鑄鋁門十大品牌解讀：定製家居進入“快車道” 但不是誰都能上車

　　誰能想到，定製家居的這陣風，能吹這麽(me) 久?”一位經銷商在談及定製家居時，如此感慨。從(cong) 去年至今，家居行業(ye) 迎來一波上市潮，從(cong) 定製家居、櫥櫃衣櫃，再到傳(chuan) 統的成品家具行業(ye) ，均有企業(ye) 敲鍾上市。值得注意的是，除定製家居企業(ye) 外，其他部分品牌亦表露出要在定製家居領域繼續拓展的意願。資本市場的表現已在明確地告訴業(ye) 界，定製家居市場依舊在狂奔路上。 “板式家具之後，實木家具一度當道，卻沒曾想被定製家居抄了後路。”經銷商的話可能有失偏頗，但定製家居的崛起，卻是不爭(zheng) 的事實。

談及定製家居的風潮，經銷商認為主要有以下幾點原因：

　　1、滿足了消費者的參與(yu) 感。“千萬(wan) 別小看了這點，相比較櫥櫃裏麵的櫃體(ti) 、台麵，消費者在定製家居的參與(yu) 感更強”。定製家居不見得就便宜，但在消費者心目中，板材、風格都是由自己決(jue) 定，參與(yu) 感更強。

　　2、符合消費者的環保概念。不管是傳(chuan) 統的家具品牌，還是定製家居品牌，環保均是其力推的賣點。“之前實木家具就是通過‘環保’占據了市場高點，沒想到板式卻通過‘定製家居’這陣風重新殺入市場。”

　　與(yu) 傳(chuan) 統家具相比，定製家居在環保、設計和空間利用等方麵有突出優(you) 勢。目前，國內(nei) 定製家居的滲透率在20%?30%左右。另有數據顯示，西方國家目前的定製家居具有60%?70%的滲透率。即使國內(nei) 市場達不到西方市場這種高滲透率，但至少在未來一段時間保持高速增長還是不成問題的。

　　因此，以前涇渭分明的各類家居細分市場，均對定製家居表現出認同。從(cong) 定製家居，到傳(chuan) 統家具，再到櫥櫃衣櫃，甚至地板衛浴，現在各個(ge) 領域的家居品牌，都想著能夠切入到定製家居市場領域。

　　“我所知的圈子，要麽(me) 經銷商攛掇廠家往定製這塊靠，要麽(me) 就是自己去找品牌，反正不能再錯過這波行情。”在經銷商看來，過去十年，從(cong) 板木家具到實木家具，從(cong) 小法式到後現代等等，不管是傳(chuan) 統風格，還是某個(ge) 細分類型，均一度引發市場熱潮。相比這些，定製家居的潮流一直未有中斷。對於(yu) 經銷商而言，現在定製家居市場還未固化，機遇難得。

鑄鋁門十大品牌解讀

市場重現混戰

　　經銷商對定製家居的熱情不減，但定製家居行業(ye) 壯大的同時，也讓傳(chuan) 統的行業(ye) 形勢悄然發生變化。

　　不管是傳(chuan) 統的家具行業(ye) ，還是櫥櫃、衣櫃行業(ye) ，都切入到了定製家居領域，且多為(wei) 各自領域實力雄厚的企業(ye) 。在經銷商看來，這既體(ti) 現出了定製家居市場仍“有得做”，同時也意味著這個(ge) 行業(ye) 要麵臨(lin) 比過往更加激烈的競爭(zheng) 。

　　按照過去的習(xi) 慣，多數消費者都是先看建材，再看家具。而在家居賣場裏麵，櫥櫃品牌亦多位於(yu) 建材區。但是，隨著櫥櫃品牌切入到定製家居領域，“先入為(wei) 主”的擔憂開始出現。“以前消費者在樓下看好櫥櫃後，自然還要上樓繼續看家具。現在櫥櫃、衣櫃紛紛轉向定製領域，消費者直接在樓下就被‘截流’了。”

　　但與(yu) 此同時，對於(yu) 那些代理的櫥櫃品牌切入定製家居的經銷商而言，也並非就是高枕無憂。就以櫥櫃為(wei) 例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥櫃都已事先完成裝置。這也就意味著，業(ye) 主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥櫃，這對於(yu) 部分櫥櫃經銷商而言，並非是好消息。雖然目前精裝修交付多數集中在一、二線城市，但這也是定製家居市場的主力區域。

　　“總之，現在定製家居一出現，把原來的家具經營模式、市場界限、營銷手段全部打亂(luan) 了，以前說櫃式家具一馬當先，現在來看，是幾乎把各類家具都卷了進來。”這也是很多做成品家具品牌經銷商最為(wei) 緊張的地方。

　　以後的家具行業(ye) ，企業(ye) 集中度肯定是越來越高，以前區域品牌和全國品牌，在同一賣場裏麵，還能一爭(zheng) 高下，以後這種情況隻會(hui) 越來越少。定製家居行業(ye) 也是這樣，也在慢慢走向集中化，隻有規模化的企業(ye) 才能保證品種，控製成本，確保品牌營銷優(you) 勢。相對應的，也隻有有實力的經銷商才能與(yu) 這些品牌合作。